1999年，马化腾想把OICQ（QQ的前身）卖掉。

开价不高，几十万。他找了几家当时的互联网公司，得到的答复都是：这东西没商业模式，白送都不要。

卖不掉，只能自己做。这一做，做出了后来中国最赚钱的互联网公司之一。

五个人的小公司

马化腾1971年生在海南，后来在深圳长大。1993年从深圳大学计算机系毕业，他进了润迅通信，做寻呼机相关的软件开发。

1998年，他和四个同学、朋友一起创办腾讯。最早的业务不是聊天，是给寻呼台做软件。

OICQ是他们在1999年做出来的副产品。

用户涨得太快，是灾难也是机会

OICQ上线后，用户增长很快。但那个年代，多一个用户就多一份服务器和带宽成本。

腾讯没钱。用户涨得越快，公司亏得越狠。马化腾一度想把它卖掉，换点钱让公司活下去。

没人接。

后来的转机来自一笔投资。2000年，IDG和盈科数码给了腾讯220万美元，公司才熬过了最难的时期。

从“没商业模式”到找到钱

真正让腾讯活明白的，是找到了商业模式。

2002年前后，腾讯推出了QQ秀，用户花钱给自己的虚拟形象买衣服装扮。这个看起来不起眼的产品，第一次让腾讯握住了“向个人用户收钱”的能力。

2004年，腾讯在香港上市。

再后来，QQ会员、虚拟道具、游戏，一步步把腾讯推上了中国互联网的头部。到今天，“社交+游戏+投资”构成了腾讯的三大支柱。

一个被反复提起的自省

马化腾出名的一句话，是关于“做产品要克制”。

微信推出后，腾讯一度在微信里加各种功能，后来张小龙坚持做减法，砍掉了很多人为设计的需求。马化腾对此是支持的。

他自己也承认，腾讯早年做过很多“抄”的事，后来才慢慢找到自己的节奏。这句话在行业里引起过很大讨论。

代价

腾讯的成长不是没有争议。

3Q大战时，腾讯因为“强制二选一”被舆论批评，事后马化腾做了深刻的反思，推动了腾讯的开放战略。

从“什么都自己做”，转向“投资+合作”，这一步也是被逼出来的。

我的看法

马化腾身上最值得看的，是他在产品被所有人看不上时没有放弃。

QQ当年被人嫌“没商业模式”，卖都卖不掉。但他选择继续做，把用户留住，等模式自己长出来。

有时候商业的答案，不是一开始就想清楚的，是先活下来，再慢慢找到的。